欢迎来到超碰97资源站_色久久综合网_色图网_色人格第四色网,我们因为缘分而相聚。请记住我们的网址:177bbb.com。超碰97资源站_色久久综合网_色图网_色人格第四色网提供更多更好看的东东都在这里

摘要: 在销售工作中,我们要给客户创造最大的需求,然后再去满足他们的需求,这样营销工作的开展就容易多了。 日本某电脑

【网摘】让顾客产生购买的欲望

在销售工作中,我们要给客户创造最大的需求,然后再去满足他们的需求,这样营销工作的开展就容易多了。
 

日本某电脑软件公司营销人员大村最近苦闷板了,自己销售电脑软件时口若悬河,谈论产品的性能也头头是道,然而客户们就是一个个不吭声,采取沉默拒绝法。


软件销售不出去,这日子怎么过?他垂头丧气地走进一家餐厅,闷闷不乐地自斟自饮。突然邻桌发生了一件趣事,把他吸引住了。邻桌的一位太太带着两个孩子吃午餐,那胖乎乎的男孩什么都吃,长得结结实实的,那瘦瘦的女孩紧锁眉头,举着筷子将盘子里的菜翻来拔去,一看就知道是个挑食的孩子。


那位太太有些担心,轻声开导小女孩:“别挑食,要多吃些菠菜,不注意营养怎么行呢?”连说了三遍,小女孩偏偏将嘴巴撅得老高。这时,一位年轻服务员走近那女孩,凑着她的耳朵悄悄说了几句话。


一会儿,那女孩马上大口大口地吃起菠菜来,边吃边斜视着哥哥。那太太很纳闷,把服务员拉到一边问:“您用了什么办法,让我那犟丫头听话?”服务员满面春风地说:“我刚才激妹妹的话是:‘哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜,长得比他更胖更有力气,他还敢碰你吗?,”旁观的大村暗暗称绝:“太妙了,自己的软件销售不用愁啦!”第二天他叩开了一家纺织公司采购部负责人办公室的门。


大村不再滔滔不绝地自我吹嘘,而是微笑着问:“先生,贵公司目前最关心的是什么?贵公司有什么烦恼的事吗?”负责人叹了口气:“承蒙先生这么关心,我就直说了吧,我们最头痛的问题,是如何减少存货,如何提高利润率。”“是的,你的库存越多,你所发生的人力、物力费用就越多。 


一天多一点儿,一月多一点儿,一年两年之后可就是大数目了。”大村说,“我可以马上回公司,请专家为你设计一套方案,以帮助你减少存货,增加利润率。”第八天,大村再度去拜访那位采购部负责人,出示了那套方案资料。


采购部负责人看了之后,立刻喜上眉梢:“先生,太感谢您啦!请把资料留下,我要向上级报告,我们肯定要购买您的电脑软件。”后来,他果真买下了大村的一套软件。